Por Alberto Cuitó Martín · actualizado el
Un presupuesto de paisajismo tiene dos partes que muchos profesionales mezclan: el diseño del jardín (honorarios profesionales de paisajismo) y la ejecución de ese diseño (plantaciones, movimiento de tierras, riego, iluminación, pavimentación). Mezclar las dos crea confusión en el cliente y hace difícil comparar presupuestos.
Esta guía te explica cómo separar correctamente el diseño de la ejecución, qué incluir en cada partida y cómo presupuestar el mantenimiento como servicio recurrente con precio por visita o por contrato anual.
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Sin estos datos, el presupuesto no tiene validez legal en España ni peso profesional ante el cliente:
El diseño del jardín (memoria descriptiva, plano de plantación, selección de especies, detalles de riego e iluminación) es un servicio profesional con honorarios propios. La ejecución (compra de plantas, preparación del terreno, plantación, instalación de riego) es obra. Presupuesta estas dos partes por separado aunque vayas a ejecutar las dos.
Antes de presupuestar árboles o arbustos de gran porte, conocer el tipo de suelo (arcilloso, arenoso, calizo, pH) es imprescindible. Un árbol que necesita suelo ácido en un suelo calizo requiere enmiendas costosas o morirá. Una visita técnica con pH-metro y análisis visual básico puede evitar fracasos y reclamaciones.
El mantenimiento del jardín (podas, abonado, tratamientos fitosanitarios, revisión del riego) es un servicio continuado distinto de la instalación. Preséntalo siempre como una opción separada con precio mensual o anual. Es tu ingreso recurrente más estable y fideliza al cliente.
El proceso que siguen los profesionales que ganan más trabajos y cobran sin problemas
Visita el espacio y evalúa: orientación y horas de sol, tipo de suelo (visual y con pH-metro básico), disponibilidad de agua (suministro municipal o pozo), espacios de acceso para maquinaria, presencia de árboles existentes y estado, y las preferencias estéticas del cliente. Fotografía el estado actual.
Elabora un plano de plantación con las especies seleccionadas y su ubicación, el diseño del sistema de riego (sectores y goteros o difusores según zonas), la pavimentación propuesta y la iluminación si aplica. Incluye una memoria de las especies elegidas con sus necesidades de agua, luz y mantenimiento.
Desglosa el presupuesto en: (1) Preparación del terreno (desbrozado, laboreo, enmiendas de suelo); (2) Suministro y plantación de cada especie (con precio por unidad); (3) Sistema de riego (tuberías, programador, goteros); (4) Pavimentación (m²); (5) Iluminación; (6) Mulching o cubrición de alcorques.
Presenta una propuesta de mantenimiento con la periodicidad de visitas (mensual, bimestral, según temporada), las tareas incluidas (poda, abonado, tratamiento de plagas, revisión de riego) y el precio por visita o por contrato anual. Un contrato de mantenimiento firmado es tu ingreso más predecible.
Estos fallos no son de principiantes: los cometen profesionales con años de experiencia:
Las plantas tienen temporadas de disponibilidad, variaciones de precio por el mercado y tamaños que varían mucho entre viveros. Dar precio sin consultar al vivero puede implicar tener que sustituir especies o asumir diferencias de coste. Confirma siempre la disponibilidad antes de presentar el presupuesto.
En muchos jardines, el suelo existente no es apto para plantación sin preparación previa. El coste de la tierra vegetal (entre 20 y 40 €/m³ puesta en obra), el compost, los correctores de pH y los sustratos específicos puede suponer el 20-30% del presupuesto de plantación. Si no aparece en el presupuesto, el cliente asumirá que está incluido.
Cuando el precio del diseño está incluido en la ejecución, el cliente no valora el trabajo de diseño y lo percibe como "gratuito". Si la ejecución no se realiza (cliente decide con otro), no cobras el diseño. Factura siempre el diseño como servicio separado, aunque luego lo descuentes del total si ejecutas.
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Un presupuesto profesional no cita la normativa por moda: la cita porque determina qué partidas son obligatorias, qué materiales se pueden usar y qué certificados hay que emitir al final. Estos son los textos legales que condicionan cada presupuesto del sector.
Ley 7/2022, de 8 de abril
Regula la gestión de residuos vegetales, tierras sobrantes y restos de poda. Obliga a entregar residuos verdes a gestor autorizado o compostador certificado. Condiciona el presupuesto de jardinería y paisajismo con partida específica de gestión.
texto consolidado en el BOE →Real Decreto 1030/2006
Regula condiciones técnicas del riego automatizado, eficiencia hídrica y ahorro de agua. Aplica a sistemas de riego por goteo o aspersión en jardines > 200 m². Base técnica del presupuesto de riego automatizado.
texto consolidado en el BOE →Reglamento (UE) 1143/2014
Prohíbe plantación y comercialización de especies invasoras listadas (Cortaderia selloana, Arundo donax, Ailanthus altissima, etc.). Condiciona el catálogo de especies permitidas en el presupuesto. Multas de 500-200.000 € por incumplimiento.
texto consolidado en el BOE →Normativa municipal (variable por ayuntamiento)
Muchos ayuntamientos exigen declaración de especies plantadas, distancias mínimas a linderos (1,5-3 m según porte), poda controlada de arbolado catalogado y conservación de ejemplares singulares. El presupuesto debe considerar permisos y posibles tasas.
texto consolidado en el BOE →Desglose real tal como aparecería en un presupuesto profesional. Separar PEM, mano de obra, materiales, margen e IVA es lo que diferencia un presupuesto técnico de uno "a ojo", y es lo que el cliente necesita para comparar sin discutir.
Diseño e implantación de jardín mediterráneo 200 m² en vivienda unifamiliar: plan de plantación (diseño 2D + 3D + plan de riego), preparación de terreno con laboreo y aporte de tierra vegetal 15 cm (20 m³), instalación de riego por goteo autocompensante con programador Wi-Fi y 4 sectores, plantación de 12 árboles medianos (olivo, almendro, melia), 30 arbustos mediterráneos (lavanda, romero, rosmarinus) y pradera rústica resistente a sequía 80 m². Incluye 1 mes de cuidados post-plantación garantizados.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Coste directo (mano de obra + materiales) | 6250,00 € |
| Mano de obra | 2800,00 € |
| Materiales | 3450,00 € |
| Margen (20 %) | 1250,00 € |
| Base imponible | 7500,00 € |
| IVA (21 %) | 1575,00 € |
| Total final | 9075,00 € |
Notas de la partida: Ejemplo con IVA 21 % general (jardín no es parte de vivienda habitual a efectos de IVA reducido). No incluye movimiento de tierras si el terreno requiere gran adecuación (+800-2.500 €) ni pavimentos ni piscina (partidas separadas). Garantía de supervivencia vegetal: 1 año sobre especies principales.
Las dudas más habituales al presupuestar paisajistas y jardineros
Depende del profesional. Muchos paisajistas cobran el diseño por separado (honorarios de 300 a 1.500 € según la complejidad) y la ejecución aparte. Otros incluyen el diseño básico en el precio de la obra. Pregunta siempre qué incluye el presupuesto antes de comparar precios.
Un jardín de bajo mantenimiento (plantas mediterráneas, mulching, riego por goteo con programador) para un espacio de 50 m² puede costar entre 2.500 y 6.000 € de instalación. El mantenimiento posterior es de 2-4 visitas al año, entre 150 y 400 € por visita. Frente a un jardín de césped y plantas exigentes, el ahorro en mantenimiento puede ser del 60-80% anual.
Para jardines privados en parcelas residenciales, generalmente no se necesita proyecto técnico ni licencia específica. Para jardines en espacios públicos, proyectos de urbanización, jardinería en edificios históricos o trabajos que afecten al viario, sí puede requerirse proyecto técnico de un ingeniero agrónomo o arquitecto paisajista.
La garantía sobre plantas es un tema complejo porque depende de factores ajenos al instalador (sequías, plagas, mantenimiento incorrecto). Lo habitual en el sector es ofrecer una garantía de arraigo de 30-90 días condicionada a un riego correcto por parte del cliente. Los árboles de mayor porte suelen tener una garantía de 1 temporada. Especifica siempre las condiciones de la garantía en el presupuesto.
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